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Fortinet:上市十年征途不止,初心不改基业长青

www.baixadinho.com2019-08-13
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2009-2019,专注于网络安全的Fortinet已上市十年。在过去的10年中,Fortinet的市场价值增长了12.5倍,并已发展成为全球网络安全领域最成功的公司之一。

在这些惊人的成就背后,我们实际上可以从其他细节中看到更多的温度数字。

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17年来,这是Fortinet中国区总经理李洪凯在公司任职的时间段; 15年来,这是Fortinet北亚副总裁陈洪祥在公司职业生涯的长度。

事实上,在不断变化的技术领域,企业的风风雨雨和科技人才的频繁流动几乎是常态。 Fortinet似乎“不寻常”。没有伟大的跨境转型。最初对网络安全的关注从未改变,核心团队成员的流失很少发生。

正如美国管理学者詹姆斯柯林斯在《基业长青》中所说:制造一个时钟而不是一个时间,一个成功的企业应该是一个时钟,而不仅仅是正确的时间,它将有能力不断建立。系统永不停止,永不回头,永不止息,最终使这个企业成为一个长期的基础。

垂直轨道上追求长期的职业生涯;从不追风,但创新从未停止过。

一群人的快乐与坚持

李洪凯和陈洪祥就像一位熟悉多年的老朋友。除了15年的同事之外,他们已经形成了共同的追求和相似的价值观,这使得Fortinet团队看起来不仅仅是一种职业本身的幸福感。

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Fortinet中国区总经理李宏凯

“许多公司通常都比较复杂,但Fortinet一直有着简单的关系。我们更愿意专注于业务本身,而不是在人际关系上花费太多精力。这种简单的快乐是我们许多同事可以长期合作并共同追求同一目标的事情,“李洪凯说。

17年前,李洪凯从技术路线进入Fortinet,发现创始人谢青重视技术潜力。 “Fortinet在中国的第一台设备,我们的创始人谢青亲自调试,我参与了安装和在线。整个过程,这次经历对李洪凯来说是宝贵的,他觉得这样的公司是正确的选择。倡导技术和务实创新。

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Fortinet北亚区副总裁陈鸿翔

对于陈鸿翔来说,他对Fortinet的扁平化工作系统更满意,为他提供了足够的工作灵活性和决策能力,可以进行本地化工作。当客户的一线需求返回公司总部时,它会促进产品迭代。参与创造了积极的良性循环,员工对舞台更加满意,因此Fortinet在北亚继续发展。

在过去十年中,Fortinet一直在围绕用户的需求进行技术创新。在不断发展的安全威胁和技术开发过程中,Fortinet根据用户需求创建了多模式安全产品,包括访问防火墙(UTM)和边界防火墙。 (NGFW,下一代防火墙),数据中心防火墙(核心防火墙),以及高级威胁防御解决方案,并取得了非凡的成功。与此同时,Fortinet已经包括七个Gartner独立魔术象限,例如多年来UTM MagicQuadrant的领导者,连续两年的企业防火墙领导者象限,以及第一个广域网的Web应用防火墙挑战者象限。基础设施(SD-WAN)挑战者象限等。

李洪凯说:“Fortinet在中国的表现每年平均增长18-20%,增长率相对稳定,但整个北亚地区的增长率仍有一定差距。”李洪凯认为,安全技术本身毕竟是一项全球技术。中国还需要全球安全观。此外,Fortinet还拥有一定的中国基因,因此Fortinet在中国市场仍有巨大的增长潜力。

特别是在当前主流的SD-WAN技术中,Fortinet的早期布局很有希望成为未来十年业务增长的主要推动力。

在格局混乱的SD-WAN市场找到突破口

简而言之,SD-WAN(软件定义的广域网)诞生于2014年,是一种通过将SDN技术应用于广域网方案而形成的服务。此服务用于连接广泛地理范围内的企业网络和数据中心。互联网应用和云服务。

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Gartner的调查发现,到2019年底,超过40%的企业将部署SD-WAN,到2023年将达到90%。可以说SD-WAN已成为企业必备的网络技术。在过去的两年里,SD-WAN的诞生也引发了资本的狂热,市场上到处都是戴着SD-WAN外套的公司。

轨道上。一方面,它证明了SD-WAN的方向已得到认可,另一方面,SD-WAN市场的秩序变得令人困惑。

李洪凯说:“尽管Fortinet明确将SD-WAN定义为公司下一步的主要方向,但我们不会追逐市场。相反,我们将更加脚踏实地。我们将从用户的需求入手并确认SD-WAN对他们有所帮助。当然,我们也会将其他地区的成功案例传递到中国,并推动SD-WAN落到用户端。“

我们知道SD-WAN自然会替代基于应用程序的路由或基于应用程序的识别,以及数据加密,这超出了传统网络的范围。因此,企业通常在早期就考虑网络,但安全性在后期会变得越来越重要,而Fortinet的优势在于网络与安全的跨界整合。

实际上,Fortinet已经为企业客户准备了SD-WAN升级。

首先,在易用性方面,Fortinet将通过所有NGFW设备进行平滑升级。通过FortiCloud云,Fortinet还使用“零接触”非接触式部署,只需插入网络电缆并启动设备,自动从Internet下载所有配置并快速部署到每个分支。

第二,在视觉操作和维护方面。 Fortinet的即时报告可以集中管理每个分支点,因此可以从中央云到数据中心到边界进行统一配置和管理。可视化到企业的边界,可视化到交换机,可视化到AP,以及当整个网络上的任何点存在安全威胁时,您可以从中心位置执行单键分区。

Fortinet SD-WAN解决方案的突出优势在于它摆脱了当前SD-WAN市场中各种解决方案的孤立状态,在集成平台中提供出色的安全性,可扩展性,高性能和统一管理。能力。

李洪凯说,SD-WAN本身就是一种跨国技术,每家公司都有自己的优势,那么Fortinet的最大优势就是安全集成。 “Fortinet从防火墙,UTM,NGFW到现在的SD-WAN,是一步一步的整合,因此我们可以实现最均衡的。”换句话说,网络和安全性非常统一,制造商是Fortinet特有的优势。

实际上,我们还发现,当许多网络公司的产品转向安全性时,灵活性就足够了,但安全性稍差。当安全公司转向网络时,可以保证安全性,但网络功能不太灵活。面对特殊的场景需求,这两类公司可能会变得无助。 Fortinet是两者中最平衡的,将是绰绰有余的。

总体而言,SD-WAN为Fortinet提供了展示网络和安全性之间平衡的机会,并且作为公司未来十年最重要的市场方向之一,Fortinet的起点已被选中。

创新赢得当下,前瞻收获未来

《基业长青》对“永远不够好”的解释告诉我们一个不断探索和自我完善的过程。然后Fortinet的持续改进是前瞻性技术和不断的研发。

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李洪凯说:“作为一家科技公司,我们将始终关注未来五到十年的技术发展趋势。除了SD-WAN,物联网安全,云计算,以及传统数据中心的整合外,混合云对我们来说很清楚。方向。“

事实上,Fortinet总是拥有一支专注于前沿研究的团队,以支持公司的研发方向和收购,例如Fortinet收购Bradford Networks,这是一家安全访问自动化协作解决方案,于2018年整合Bradford Networks的技术。在Fortinet SecurityFabric安全架构中,可以识别进入网络的未知设备,按类型动态分类,并自动分配策略以实现不兼容设备的粒度级别隔离。这对于工业互联网和工业自动化的安全性尤其重要。

例如,早在2000年,Fortinet就在FortiGuard实验室成立,该实验室负责研究全球威胁情报。来自世界各地的200多名专业研究人员和分析师组成的团队发现了最新的网络威胁,并进行了研究和系统保护。

“Fortinet是一家以市场为导向的公司,所以它非常注重研发。我们每年都会发布许多新的软件版本,硬件和解决方案,如果技术成熟,我们必须更快地进入市场,如SD-WAN,再也无法进入市场。“在李洪凯的观点,前瞻性和研发实际上为Fortinet带来了赢得未来市场的机会。

对于中国市场,李洪凯强调要保持合理增长,健康增长和持续增长。 “中国的网络安全市场是一个整体的业务。只要每一点都是安全的,整体就会更安全。”Fortinet的目标是建立一个协同和联动安全系统的安全概念,并将其付诸实施。解决方案是固定的在客户层面,所以我对中国业务的发展充满信心。“

客观地说,重点或跨界不是Fortinet的初衷。 Fortinet的市场价值必须基于客户需求。因此,自上市以来的十年间,Fortinet最宝贵的资产是通过不断创新来叠加新技术。竞争力,这是Fortinet的未来和Fortinet的下一个十年。

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