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天睿:聊一聊房产经纪人获得客户的那些事

www.baixadinho.com2019-08-10
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  每日写一篇文章的第1年191天

  天睿:帮你无虑的在天津买房

  做过房产经纪人都知道了。

  客户永远是最重要的。

  没有客户就肯定没有签单,没有签单就肯定赚不到钱。

  而对于房产经纪人来说,其中一个来客户的主要渠道就是外网。

  外网,说白了就是一些流量比较大的网站,像58同城,安居客等等。

  基本上很多人都登录58同城这样的网站,搜索需要租的房子。

  一旦遇上合适的,看顺眼的就会联系你,找你联系业主租房子。

  所以对于房产经纪人来说。

  如何通过58同城这样的网站快速获得流量获得客户就显得至关重要了。

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  一般而言,在58同城这样的网站上。

  对于房产经纪人来说,获得客户的主要方式就是自己所发的每一个房源。

  如果你自己发的房源足够吸引了客户,那么客户就会快速联系你。

  这一过程被我们称之为发网。

网,不断寻找合适的房源,剔除劣质的房源。

  一旦发现那些价格比较合适,并且装修的足够好的房子,就会快速上架,并且加上置顶或者精选。

  虽然置顶的费用和精选的费用都是我自己出。

  但是只要获得一个客户对房子的喜爱?进而联系到我,那么就是非常值得的。

  所以这里大家分享一个非常重要的观点。

  外网很重要,网络很重要,要把80%的精力放在网络上。

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  原因很简单。

  因为流量在外网中,流量在网络中,流量在像58同城或者安居客这样的网站中。

  有流量才会有客户,有客户我们才能带看,有带看才有签单,有签单我们才能赚钱。

  这里给大家重点分享一个干货。

  我们发网信息一定要足够完整并且尽量真实。

  为什么说尽量真实呢?

  因为一旦顾客发现你欺骗他,他会立刻与你保持距离。

  打个比方。

  在网络上发的房子照片是自己ps出来的,或者是拿别的房子顶替他。

  可我本来是因为看了你照片才决定与你联系的。

  结果房子是假的,你让顾客怎么相信你这个人是真的?而不是假的,坑的,蒙的,骗的。

  为什么要说尽量呢?

  原因很简单,用一句话来形容就是:人在江湖,身不由己。

  在发网的过程当中,基本上所有的房产公司在价格方面都会降低100或200。

  以求能够吸引到客户。

  打个比方。

  业主原本说是要2700。

  这是按照整个行业的规矩,一般发网都是发2500或2600。

  一般在网络上租房的人一般能知道这个规则。

  如果这个时候你还发2700,大部分人都会认为你想租出去的价格是2900。

  他们就会自动把你排除选择范围内。

  这也是我为什么说尽量真实。

  这里强调一句,除了价格方面,其他我们力求做的真实。

  包括图片,包括标题,包括详细介绍等等,力求真实。

  对于价格,我们暂时只能选择随大流。

  好了,今天的分享就到这里了,希望对你有一定的帮助。

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